Come funziona. Dalla firma al reparto che vende, step by step.
Obiettivi scritti nel contratto prima di partire. Il primo venditore in 30 giorni, la direzione ogni settimana, ogni chiamata registrata e analizzata.
In 30 giorni il reparto lavora, poi cresce
Le tappe dalla firma in poi, e cosa vedi in ognuna. Il resto lo leggi nel CRM.
Settimane 1-3: il reparto costruito
- La prima settimana l'analisi insieme: obiettivi, cliente ideale, come vendi oggi
- Processo, script e CRM AI costruiti sul tuo prodotto, con i numeri da guardare
Entro 30 giorni: i venditori entrano
- Certificati sul Metodo ITC prima della prima chiamata, e formati sul tuo prodotto in due ore con te
- Il primo venditore operativo sui tuoi contatti
Dal giorno 30: le prime vendite
- Ogni chiamata registrata e analizzata sulle fasi del Metodo ITC
- I numeri li leggi dalla prima chiamata, non a fine trimestre
Ogni settimana: la direzione commerciale
- Quattro incontri al mese col direttore commerciale, le chiamate riviste, e il supporto del team ITC ogni giorno su un canale riservato
- Al giorno 90 il bilancio del primo ciclo, insieme: cosa vende, cosa serve dopo
Dopo il primo ciclo: il reparto cresce
- Un venditore in più, selezionato e formato come il primo, con le sue garanzie
- Si scala quello che i numeri confermano, e nient'altro
Si compone sul tuo caso. Vedi il percorso: Reparto Commerciale Completo.
Deleghi con confini chiari
Prima di partire sai come collabora il venditore, come trattiamo i dati e su che processo lavora.
I dati sono tuoi, per contratto: contatti, trattative e registrazioni, il titolare del trattamento è la tua azienda. Noi li trattiamo su tua istruzione, come responsabili (art. 28 GDPR).
I venditori lavorano per te: professionisti con partita IVA, a percentuale, che collaborano con la tua azienda. Noi li selezioniamo, li formiamo e li seguiamo ogni settimana.
Il processo è costruito sul tuo prodotto: script, obiezioni e pipeline nascono dal tuo mercato, non da un metodo generico applicato sopra.
Le domande che ci fanno tutti
Quelle che sentiamo in ogni prima call.
Quanto tempo ci vuole per avere un venditore operativo?
30 giorni dalla firma all'ingresso operativo: selezione, formazione sul tuo prodotto e inserimento nel processo di vendita. Il resto del reparto (lead generation, direzione, CRM AI) si costruisce nelle stesse settimane: le tappe sono sulla pagina Come funziona.
Non ho tempo da dedicare a un altro progetto.
Poco, e lo sai prima: la prima settimana per l'analisi insieme, due ore col venditore sul tuo prodotto nei primi 10 giorni, la lettura dei numeri al giorno 90. Il resto lo fa il reparto, e tu lo senti dal CRM quando vuoi.
Come faccio a sapere davvero cosa dicono ai miei clienti?
Ogni chiamata è registrata, trascritta e analizzata sulle fasi del Metodo ITC: per ognuna un esito, un punteggio e la frase esatta che il venditore ha detto, e una cosa sola da correggere. Accanto, i numeri: chiamate, appuntamenti fissati e svolti, quanti si presentano, conversioni, e il report ogni settimana.
Il primo passo è una call di 45 minuti
Serve a capire se il tuo caso rientra fra quelli che sappiamo risolvere. Se non ci rientra te lo diciamo lì, non dopo una proposta.