Domande frequenti
Risposte alle domande più comuni sul nostro servizio.
- Quanto tempo ci vuole per avere un venditore operativo?
- Il nostro processo standard richiede 30 giorni: la prima settimana per l'analisi, la seconda per il setup del sistema, la terza per la selezione e formazione del venditore, la quarta per l'inserimento operativo. In alcuni casi, tempi più brevi sono possibili.
- Qual è la differenza rispetto a un'agenzia di recruiting?
- Le agenzie di recruiting trovano candidati. Noi costruiamo prima un sistema commerciale completo (script, CRM, pipeline, KPI) e poi inseriamo un venditore formato per usarlo. Non vendiamo CV, creiamo risultati commerciali misurabili.
- Quanto costa il servizio?
- Il costo varia in base alla complessità del progetto, al settore e agli obiettivi. Parliamo di un investimento che include setup del sistema, selezione, formazione e supporto continuativo. Contattaci per una soluzione personalizzata.
- Come selezionate i venditori?
- Abbiamo un processo di selezione in più fasi: screening iniziale, assessment delle competenze di vendita, verifica delle referenze, test pratici e formazione specifica sul tuo prodotto/servizio. Solo i candidati che superano tutte le fasi vengono proposti.
- Cosa succede se il venditore non performa?
- La nostra garanzia copre questa eventualità. Se entro 90 giorni il venditore non raggiunge i KPI concordati, lo sostituiamo o rivediamo il sistema senza costi aggiuntivi fino al raggiungimento degli obiettivi.
- Devo avere già un CRM o degli strumenti?
- No, configuriamo tutto noi. Se hai già un CRM che vuoi continuare a usare, lo integriamo nel sistema. Altrimenti ti forniamo gli strumenti necessari e la formazione per usarli.
- Quanto tempo devo dedicare al progetto?
- Nelle prime due settimane è richiesta la tua disponibilità per condividere informazioni sul business e validare il sistema. Dopo l'inserimento del venditore, il tempo richiesto diminuisce significativamente.
- I venditori sono dipendenti vostri o miei?
- Dipende dalle tue preferenze e dalla formula scelta. Nella maggior parte dei casi i venditori sono professionisti a p.iva che collaborano con la tua azienda. In questo modo creiamo un asset commerciale rilevante.
- Lavorate con aziende di qualsiasi settore?
- Lavoriamo principalmente con aziende B2B che vendono prodotti o servizi ad alto valore e che richiedono una vendita consulenziale. Non siamo adatti per B2C, e-commerce o vendita di prodotti commodity.
- Posso vedere dei casi studio o referenze?
- Certamente. Durante la call di approfondimento possiamo condividere casi studio rilevanti per il tuo settore e metterti in contatto con clienti che hanno accettato di fare da referenza.
- Come monitorate le performance del venditore?
- Forniamo una dashboard con KPI in tempo reale: chiamate, meeting, opportunità create, valore pipeline, tasso di conversione. Report settimanali e meeting di allineamento periodici.
- Cosa include esattamente il sistema commerciale che costruite?
- Include: definizione ICP, script di vendita, gestione obiezioni, template email e follow-up, configurazione CRM e pipeline, definizione KPI e dashboard di monitoraggio, materiali di training.
- Quanto tempo impiegate a rispondere alla richiesta?
- Entro 24 ore lavorative dal momento dell'invio del form.
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